20 May 2014 – Cafe với a Quang

Cafe Trang với anh Quang.

– Giới thiệu 2 Trình Dược Viên làm cho cty phân phối sp chữa mắt vào bệnh viện và phòng khám bệnh viện (Huyền & Cúc)

– Mời 2 bạn cộng tác bán OTC hoặc giới thiệu

– a Quang khuyến cáo nên hình thành bộ khung vững chắc ngay từ khi khởi nghiệp. Trả lương thật tốt và tận dụng chất xám/ kinh nghiệm

– Giữ nhân viên bằng 3 cách: giao đúng việc; đãi ngộ tương xứng so với thị trường và có tương lai.

– Hướng đến chất lượng dịch vụ bằng thưởng phạt phân minh. Quản lý luồng công việc hợp lý để giảm tải cho nv, hướng đến chất lượng tốt

– Giữ 2 tháng lương. Nếu nghỉ việc hoặc bị đuổi việc sẽ ko được thanh toán 

– Nhiệt huyết và say mê

– Hãy viết lại mọi điều đã học

Cafe với Phong

– Tìm số đt hotline xxxx8484

 

Posted in Uncategorized | Tagged , , | Leave a comment

Effective writting practice.

Rule 1

Use concrete rather than vague language.

Rule 2

Use active voice whenever possible. Active voice means the subject is performing the verb.

Rule 3

Avoid overusing there is, there are, it is, it was, and so on.

Rule 5

Use similar grammatical form when offering several ideas. This is called parallel construction.

Rule 6

If you start a sentence with an action, place the actor immediately after

Rule 8

A sentence fragment occurs when you have only a phrase or weak clause but are missing a strong clause.

Example of Sentence Fragment:
After the show ended.

Example of Sentence:
After the show ended, we had coffee.

Posted in Uncategorized | Leave a comment

50 công ty niêm yết tốt nhất tại Việt Nam do Forbes chọn

 

 
50 công ty niêm yết tốt nhất tại Việt Nam do Forbes chọn
Xếp hạng Tên công ty Sàn giao dịch Ngành
1 VNM Vinamilk  HOSE Thực phẩm
2 GAS PV Gas  HOSE Dầu khí
3 DPM Đạm Phú Mỹ  HOSE Phân bón
4 PVC (PV DMC) Dung dịch Khoan và Hoá phẩm Dầu khí  HNX Dịch vụ Dầu khí
5 VCF Vinacafé Biên Hòa  HOSE Thực phẩm
6 MSN Masan Group  HOSE Đa ngành
7 DPR Cao su Đồng Phú  HOSE Cao su tự nhiên
8 DHG Dược Hậu Giang  HOSE Dược phẩm
9 PHR Cao su Phước Hòa  HOSE Cao su tự nhiên
10 VIC Vingroup  HOSE Bất động sản
11 PVS PTSC  HNX Dịch vụ Dầu khí
12 SLS Mía đường Sơn La  HNX Mía đường
13 TRC Cao su Tây Ninh  HOSE Cao su tự nhiên
14 SBT Bourbon Tây Ninh  HOSE Mía đường
15 FPT FPT  HOSE Công nghệ
16 EIB Eximbank  HOSE Ngân hàng
17 LAS Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao  HNX Phân bón
18 FCN Fecon  HOSE Vật liệu xây dựng
19 PXS PVC-MS  HOSE Cơ khí
20 TRA Traphaco  HOSE Dược phẩm
21 BMP Nhựa Bình Minh  HOSE Vật liệu xây dựng
22 MBB Ngân hàng Quân Đội  HOSE Ngân hàng
23 PVD PV Drilling  HOSE Dịch vụ Dầu khí
24 CTG Vietinbank  HOSE Ngân hàng
25 JVC Thiết bị Y tế Việt Nhật  HOSE Thiết bị y tế
26 DVP Cảng Đình Vũ  HOSE Logistics
27 KDC Kinh Đô  HOSE Thực phẩm
28 NSC Giống cây trồng Trung Ương  HOSE Vật tư nông ngiệp
29 TAC Dầu Thực vật Tường An  HOSE Thực phẩm
30 BVH Tập đoàn Bảo Việt  HOSE Bảo hiểm
31 SVI Bao bì Biên Hòa  HOSE Bao bì
32 OCH Ocean Hospitality  HNX Khách sạn
33 AGF Agifish  HOSE Thủy sản
34 VNS Vinasun  HOSE Taxi
35 HBC Xây dựng Hòa Bình  HOSE Xây dựng
36 TLG Tập đoàn Thiên Long  HOSE Văn phòng phẩm
37 REE Cơ điện Lạnh  HOSE Đa ngành
38 SEC Mía đường Nhiệt điện Gia Lai  HOSE Mía đường
39 RAL Bóng đèn Phích nước Rạng Đông  HOSE Thiết bị gia dụng
40 GMC Sản xuất Thương mại May Sài Gòn  HOSE May mặc
41 BHS Đường Biên Hòa  HOSE Mía đường
42 PVI PVI  HNX Bảo hiểm
43 CTD Xây dựng Cotec  HOSE Xây dựng
44 NTP Nhựa Thiếu niên Tiền Phong  HNX Vật liệu xây dựng
45 VSC Container Việt Nam  HOSE Logistics
46 HSG Hoa Sen Group  HOSE Thép
47 PAN Pan Pacific  HOSE Dịch vụ
48 VCB Vietcombank  HOSE Ngân hàng
49 HPG Tập đoàn Hòa Phát  HOSE Thép
50 HCM Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh  HOSE Chứng khoán

Theo Trí Thức Trẻ/Forbes

Posted in Uncategorized | Tagged , | Leave a comment

Những bài học thương hiệu chua xót trong kỷ nguyên số

http://doanhnhan.vneconomy.vn/20130626071232683P0C5/nhung-bai-hoc-thuong-hieu-chua-xot-trong-ky-nguyen-so.htm

Trong thời đại người người, nhà nhà dùng Internet, một chút sơ sẩy dù rất nhỏ cũng có thể khiến cho các thương hiệu uy tín bị hàng triệu người tiêu dùng trên khắp thế giới quay lưng lại, trang Business Insider bình luận.

Internet có tính hai mặt. Nhiều doanh nghiệp đã lợi dụng sức lan tỏa của Internet để tiếp thị hình ảnh thành công, song cũng có không ít công ty nhận lại quả đắng do coi thường Internet.

Mới đây, giáo sư trường kinh doanh Villanova, Stephen Andriole, đã ra mắt một cuốn sách nói về những “tai nạn” đáng tiếc trong vấn đề xây dựng thương hiệu của một số hãng uy tín trong kỷ nguyên số và mạng xã hội. Trang Business Insider đã trích giới thiệu một số bài học nổi bật từ cuốn sách này.

Âm nhạc có thể phá hủy uy tín thương hiệu

Có lẽ hãng hàng không United Airlines không bao giờ có thể ngờ rằng, những âm thanh ngọt ngào vang lên từ một cây đàn ghita lại có thể khiến cổ phiếu của hãng mất tới 10% giá trị.

Sự việc bắt nguồn từ việc nhân viên khuân vác hành lý của United làm vỡ cây đàn ghita của anh Dave Carroll. Sau suốt 9 tháng bàn qua tính lại, United từ chối bồi thường. Để “trả thù”, anh chàng người Canada này đã sáng tác bản nhạc United Breaks Guitars (United làm vỡ đàn ghita) và tải lên YouTube.

Ba đoạn video của Caroll trên YouTube đã thu hút 14,5 triệu lượt người xem cùng hơn 1 triệu tin nhắn liên quan. Tiếng tăm của Caroll nổi bao nhiêu thì uy tín của United tụt bấy nhiêu. Giá cổ phiếu của hãng tuột tới 10%, tương đương 180 triệu USD. Các nhà điều hành hãng vội vã xin lỗi Caroll và trả chi phí sửa chữa đàn cho anh cùng một xấp vé đi máy bay miễn phí. Cho dù United đã nhận ra sai lầm của mình, nhưng theo các nhà phân tích, uy tín của hãng vẫn bị ảnh hưởng không nhỏ.

Theo trang Business Insider, nếu United giải quyết vấn đề này ngay trong vài tháng đầu, thì vụ việc đã nằm trong tầm kiểm soát. Âm nhạc và những đoạn video clip độc đáo luôn được các chủ blog và mạng xã hội ưu ái. Một khi khách hàng đã đưa những video phàn nàn về một dịch vụ lên mạng, thì khó có thể kiểm soát được tác hại từ chúng. Video của Caroll chỉ tốn có hơn 100 USD, nhưng cái giá mà United phải trả không chỉ dừng ở 180 triệu USD. Uy tín không phải một ngày là có.

Đừng lấy phụ nữ, chuyện yêu đương ra đùa

Tháng 3/2012, hãng phụ kiện thể thao Reebok đã buộc phải gỡ bỏ một đoạn quảng cáo ở Đức với khẩu hiệu “có thể phản bội bạn gái những đừng làm thế với thể dục thể thao”.

Đoạn quảng cáo này đã nhanh chóng “câu” được một lượng lớn người dùng trên Twitter và YouTube. Tuy nhiên, cùng với lượng người xem tăng, số ý kiến chỉ trích rằng quảng cáo này đã dung túng, khuyến khích đàn ông bội bạc với phụ nữ cũng tăng vọt theo. Hãng phụ kiện thể thao Reebok đã phải lên tiếng xin lỗi người tiêu dùng về sai sót quảng cáo này.

Coi thường thông điệp là không nên

Việc lợi dụng tính năng Hashtag, nhằm giúp người dùng có thể nắm bắt được tất tật những thông tin liên quan tới từ khóa này, rất phổ biến trên mạng xã hội tiểu blog Twitter. Nhiều nhãn hiệu nổi tiếng thế giới đã rất thành công trong việc quảng bá hình ảnh nhờ tính năng này, như Nike với hashtag MakeItCount, Audi với SoLongVampire, hay như Pepsi- Pepsi Pulse với hashtag LiveforNow. Với hashtag, thông điệp của chiến dịch được củng cố và lan truyền rộng khắp đến đối tượng mục tiêu.

Sức mạnh đáng chú ý của hashtag là thương hiệu có cơ hội tiếp cận đến nhiều người xem hơn, thậm chí cả những người lạ mặt trên toàn cầu, chứ không giới hạn trong tầm ảnh hưởng của bạn bè, người quen… Hashtag còn mang lại sức mạnh cộng hưởng lan truyền thông tin tốt đẹp, sự yêu thích thương hiệu. Tuy nhiên, hashtag cũng có mặt xấu như khiến thông tin có hại dễ dàng lan rộng, khiến cho thương hiệu không kiểm soát nổi và khó trở tay hơn trước những tình huống mà hashtag mang lại.

Hashtag McDstories hồi tháng 1/2012 của McDonald’s là một ví dụ, hashtag này đã thực sự trở thành nơi để khách hàng phàn nàn và kể lại những trải nghiệm tồi tệ của họ với dịch vụ và sản phẩm của McDonald’s. Có tới 20.000 tin nhắn tweet với hashtag “#McDStories” và hơn 3.000 tin nhắn với hashtag “#McFail”. Hãng cửa hàng thực phẩm ăn nhanh sau đó đã phải viện tới Twitter xóa bỏ những hashtag này, cho dù hãng sau đó thừa nhận là chỉ 2% trong số tin nhắn nhận được là tiêu cực.

Cẩn trọng với sự phân biệt chủng tộc

Tháng 2 năm ngoái, kênh truyền hình ESPN đã phải xin lỗi công chúng và sa thải một bình luận viên, cũng như tạm ngưng chức một người khác vì đã sử dụng những từ ngữ được cho là phân biệt chủng tộc nhằm vào một cầu thủ bóng rổ gốc Á Jeremy Lin của đội New York Knicks.

Nhân viên nhà đài trước đó đã dùng từ “chink” với Lin trong tiêu đề một bản tin, sau khi đội Knicks thảm bại trước đội New Orleans Hornets. Từ này có ý phân biệt chủng tộc và xúc phạm người châu Á.

Vụ việc này gây chú ý bởi Lin không chỉ là một ngôi sao bóng rổ, mà anh còn sinh ra ở Mỹ và có bằng cử nhân của trường Đại học Harvard. Quỹ Bảo vệ quyền lợi và giáo dục hợp pháp cho người Mỹ – Á đã ra tuyên bố gọi những bình luận của ESPN đối với cầu thủ Jeremy Lin là “chủ nghĩa phân biệt chủng tộc và không thể tha thứ”. Trong lời xin lỗi của mình, ESPN thừa nhận thành công của Lin là “niềm tự hào của cộng đồng người Mỹ – Á, bao gồm các nhân viên Mỹ – Á của ESPN”.

Chế độ trả lời tự động là con dao hai lưỡi

Tháng 2 năm ngoái, hãng hàng không American Airlines đã tự gây thiệt hại cho mình khi đặt chế độ trả lời tự động cho mỗi tin nhắn hãng nhận được từ người dùng Twitter. Trong câu trả lời này, American Airlines bày tỏ sự cảm ơn đối với sự hỗ trợ của khách hàng.

Tuy nhiên, chế độ tự động này không biết phân biệt đâu là tin nhắn cần cảm ơn và những tin nhắn nặng mùi chỉ trích hoặc có ý đồ xúc phạm. Theo trang Business Insider, trả lời tự động có thể tác động tiêu cực tới thương hiệu.

Đừng khơi mào các cuộc tranh luận vô bổ

Chuỗi nhà hàng Chick-fil-A không chỉ nổi tiếng vì thực đơn đa dạng mà còn vì việc luôn đề cao các giá trị Thiên Chúa giáo. Tuy nhiên, việc công ty này công khai bày tỏ sự ủng hộ đối với các nhóm chống người đồng tính đã khiến hãng lao đao.

Chưa hết, lãnh đạo công ty Dan Cathy còn khiến các nhóm bảo vệ quyền đồng tính tức giận khi ông chỉ trích rằng người Mỹ đang “mời gọi sự phán xét của Chúa”, khi chấp nhận‎ ý tưởng rằng hai người có cùng giới tính lại có thể cưới nhau.

Nhiều công chức muốn “tống cổ” Chick-fil-A ra khỏi thành phố của họ. Công ty Jim Henson cắt đứt mọi quan hệ thương mại với Chick-fil-A còn cộng đồng người đồng tính thì tổ chức những cuộc biểu tình để tẩy chay chuỗi nhà hàng này. Chick-fil-A sau đó đã đăng trên Facebook rằng hãng sẽ tập trung vào các giá trị Thiên Chúa giáo, thay vì cuộc tranh luận về hôn nhân đồng tính. Bài viết đã nhận được hơn 240.000 lượt “thích”, hơn 50.000 lời bình luận và được chia sẻ 16.000 lần.

Posted in Uncategorized | Tagged , , | Leave a comment

Những chuyện làm thay đổi cuộc đời mình

3 tuổi với trái bóng. Một ngày đầy bất ngờ, bác Khang, bạn của bố mẹ, xuất hiện và mang đến cho mình tình yêu với trái bóng. Mình được may áo số 1 thật oách để làm thủ môn, và Bác hứa nếu đá bóng giỏi số áo của mình sẽ là số 10. Thế là tuổi thơ ở khu tập thể gắn liền với trái bóng tròn, cầu thủ nhí được khích lệ bởi chiếc áo số 10 và hình bóng bác lúc nào cũng theo dõi mình chơi bóng.

(Mỗi hôm viết một chuyện) 

Posted in Uncategorized | Leave a comment

The New Imperatives of Marketing

The New Imperatives of Marketing – altering the landscape of campaigns

Katharyn White, Vice President Marketing, IBM Global Business Services

“The digital revolution has forever changed the balance of power between the individual and the institution. If CMOs are to understand and provide value to empowered customers and citizens, they will have to concentrate on getting to know individuals as well as markets. They will also have to invest in new technologies and advanced analytics to get a better grasp of how individual customers behave.” 

“From Stretched to Strengthened: Insights from the Global Chief Marketing Officer Study” (www.ibm.com/cmostudy).
 

Understanding customers as individuals. Creating a system of engagement. Designing Brand and Culture so they are authentically one. These are the new imperatives of marketing – driven by the expectations of empowered consumers, fueled by data and made possible by technology.  Organizations that embrace this change are outperforming their peers. And now their power is evident not only in business news, but on the front page – playing an important role in the 2012 U.S. Presidential election.

These new imperatives require that we know individual human beings, not just their demographic – and then turn that knowledge into a system of engagement. We listen to individuals’ digital body language to understand their passions, opinions, and sentiments. Combining social data, behavioral data, location data and transaction data not only enables immediate response, but also generates predictive insight into a person’s preferences and predispositions. And that in turn creates sustainable competitive advantage. Today, marketers must know the data they need, confirm its veracity, integrate it for impact, and then operate in real time and at scale.

After a victory in 2008 due in no small part to their success in reaching out to individual voters in a personalized manner, the Obama team continued to build and refine their data and analytics team, never shutting down after the 2008 election.  Through robust and connected analytics, the team was able to micro-target its “customers” and, through a hypothesis, test and refine methodology, precisely hone its message. This approach was applied to activate donations, and adjusted to identify the individual voters to whom outreach would have the greatest impact, such as likely supporters who were unlikely to vote. The extended community became a system by combining social insights with behavioral data to activate these voters, substantially reducing the risk of wasted efforts like contacting voters who had already decided which candidate they supported.

 

While previous campaigns (including Obama’s in 2008) have devoted sizeable resources to data and analytics, it is the Obama’s team’s ability to identify voters on an individual and not demographic level – and to build that analysis into a system of engagement, tuned to a world of complete and immediate transparency – that makes their efforts especially noteworthy, and explains the significant impact of their voter outreach efforts on the 2012 election. The Obama team cultivated brand authenticity by identifying the relevant issues that motivated their target audience and maintaining focus throughout the campaign.

 

In the end, the 2012 Obama campaign represented a watershed migration of the new rules of marketing into the political arena – and provided a dramatic demonstration of how all organizations, communities and individuals must now think about communications and collaboration. By understanding voters as individuals, creating a system of engagement that reached and motivated the target audience, and by harnessing the power of transparency, the Obama campaign was able to influence behavior where, and when, it mattered. If we take this a step further, it is clear that authenticity is going to rule the day in all that we do – marketing, politics, relationships in general.  Earning the right to serve our customers and citizens will give primacy to our individual and corporate characters. 

 

Posted in Uncategorized | Tagged , , | Leave a comment

Chuyển bại thành thắng

“Cửa tử sẽ luôn là cửa sinh”. Mình cũng tin như vậy nếu biết bình tĩnh chuyển bại thành thắng với một ý chí sắt đá và hành động quyết liệt.

Cuối tuần đọc bài dịch này thấy hay…Có thể một pha mất bóng trong vòng cấm sẽ là một pha phản công ghi bàn….

Một: Chuẩn bị nhập cuộc. Nhà lãnh đạo khôn ngoan luôn biết tranh thủ thời gian. Không phải chờ đến khi chính thức ngồi vào ghế giám đốc mới bắt đầu tìm hiểu công việc. Khi nghe phong phanh quyết định chọn mình vào vị trí đó, bạn đã phải điều tra hoạt động và tìm hiểu nhân sự để có kiến thức nền. Mục tiêu là: bắt tay vào công việc ngay ngày đầu tiên chính thức nhậm chức.

Hai: Sắp xếp thời gian học. Đảm nhiệm vị trí cao tại nơi xa lạ giống như lèo lái con thuyền độc mộc trong màn sương dày. Bởi vì có nhiều kỳ vọng đặt ra mà thời gian để quen việc thì ngắn, bạn phải là người học nhanh. Có ba loại bài cần học: kỹ thuật, quản trị và văn hóa. Học về kỹ thuật có nghĩa là tìm hiểu sản phẩm, thị trường, khách hàng, chiến thuật, điều hành. Học về quản trị là học cách đưa ra quyết định và nắm bắt những nhân tố chủ chốt có ý nghĩa quan trọng trong hoạt động doanh nghiệp. Học về văn hóa là biết những giá trị, tập quán, đặc trưng của nhóm làm việc mới.

Ba: Lập tức thành công. Nhân viên cần cảm giác sự thay đổi rõ rệt và nhìn thấy thành công nhanh chóng sau khi sếp mới xuất hiện. Vậy nên, bạn cần lựa chọn một vài vấn đề còn tồn đọng nhưng có thể được giải quyết gọn tức thì. Đó có thể là các giải pháp hiệu quả về điều hành, tài chính. Thành hình những thay đổi rõ rệt sẽ hướng tập trung của nhân viên vào công việc (thay vì cứ bàn tán về quyết định bổ nhiệm sếp mới), đồng thời, vẽ ra viễn cảnh thành công và khuyến khích nhân viên cống hiến nhiều hơn.

Bốn: Thiết lập nền tảng cho thành công lâu dài. Những thành công nhỏ ban đầu giúp bạn giành niềm tin của nhân viên để có khởi đầu tốt. Tuy nhiên, chúng không tồn tại dài lâu. Bạn cần lập ra nền tảng để tạo những thay đổi sâu sắc đem đến nhiều cải thiện thấy rõ cho hoạt động của doanh nghiệp. Trong 6 tháng đầu, phải xây dựng tập thể làm việc gắn kết, đồng thời, tìm cách phát triển năng lực của bản thân để hoàn thành mục tiêu.

Năm: Nhìn xa trông rộng. Để nhân viên tin theo và cùng mình đi tiếp những chặn đường dài, lãnh đạo phải có tầm nhìn cá nhân và biết cách truyền cảm hứng cho mọi người. Để có tầm nhìn, bạn phải quan sát, hình dung và chọn lọc. Quan sát kỹ hoạt động của công ty, thẩm định những ưu tiên và mối đe dọa.

Sáu: Gây dựng đồng minh. Nhà lãnh đạo chỉ có thể dẫn dắt doanh nghiệp đến thành công nếu có những người tài và các nhóm giỏi tận tâm phò trợ. Những lãnh đạo non trẻ có thể học và lập kế hoạch, nhưng sẽ chỉ đạt vài thành tựu nhỏ. Để thành công toàn vẹn thì phải có hỗ trợ từ tập thể nhân viên tài năng. Trong cuộc chuyển chủ, nhiều người sẽ thấy mông lung, do dự. Tài năng của bạn là phải thuyết phục họ ở lại giúp đỡ bạn trên mọi nẻo đường vì thành công là của tất cả.

Bảy: Quản lý chính mình. Hiểu rõ và biết quản lý chính mình quan trọng chẳng thua gì hiểu và quản lý mọi người. Khi chuyển tới vị trí mới hoàn toàn, bạn lao đầu vào những cuộc gặp gỡ, các chuyến công tác và làm hì hục. Bạn xáo trộn sinh hoạt thường ngày tại gia đình để tập trung giải quyết những thử thách ở công ty. Những lúc này, bạn cần chuyên gia tư vấn giúp mình thanh thản tinh thần, tập trung trí lực, cân bằng công việc và cuộc sống.

Nguồn AOL – dịch BÁCH HỢP

 

Posted in Uncategorized | Leave a comment

Writing to persuade

The theme used to describe superior writing by the team that supported Gerstner during the turnaround years was, “Clear thinking. Well expressed. In that order.” Meaning, obviously, the best writing isn’t about rhetorical flourishes or a snappy turn of phrase; but rather, the clarity and quality of the argument, which then has to be deftly rendered.

The second point I find needs reinforcing (perhaps this is more prevalent in working with client teams than writers) is that we (IBM) have a strong institutional impulse toward something resembling “total solutions” as the basis of all things good from IBM. We do total solutions, we earn more patents, have more experts, more technology, more labs, have been around longer, and so on. If all that added up to a winner, then IBM would never lose. But we lose all the time. So “more” clearly isn’t the answer. So we have to impose the discipline to understand what it is — within this amazing portfolio — that is going to prevail in each specific instance and situation.

And by extension, we don’t prevail by telling people everything we know on a topic. Much better to make sure we understand what they want to know, and need to know, and killing it on those dimensions. Our arguments should be incisive, rather than comprehensive.

So, one test of basic positioning that we might consider for our work:

— What we’re saying matters to the audience. (it’s not just what we know, or know we can do; it’s what the receiver cares about — their first priority)
— What we’re saying hasn’t been said before. (we’re not repeating the background noise or boring an audience with stuff they can find elsewhere)
— What we’re saying can’t be said by others. (this is most important. this is where we separate our point of view, and move to a distinct level of value, insight, possibility)

If we evaluate against those criteria and don’t believe we’ve built very clear barriers that whomever we’re competing with for attention, consideration, permission, money, whatever… (ie. somebody else can walk in right behind us and credibly say “me too”) then we probably don’t have a distinct IBM point of view, we probably haven’t separated IBM from the rest of the voices in these crowded conversations (data, cloud, et al) and we probably haven’t found a compelling reason for the client to believe they can’t live without us.

Posted in Uncategorized | Tagged , , | Leave a comment

what can B2B marketers learn from politicians

One of our key hypotheses about this is that the way that most marketers market doesn’t match the way people and groups actually make decisions. Marketers mostly market to B2B buyers by giving them information, right? Sometimes it’s very dry information (a whitepaper, a spec sheet). Other times it’s cool videos about the cloud and stuff. But for the most part we’re giving them information that we hope they subsequently use to make a decision

Buyers have political needs as well as informational needs.

They need to be able to drive consensus within their organization towards a purchase, navigating an interpersonal minefield along the way. And that information alone maybe isn’t too good at driving consensus, that advocates for a purchase within organizations need something else.

How is your company attempting to influence the political environment that corporate decisions are made within? Let us know in comments

Source: http://www.executiveboard.com/marketing-blog/can-b2b-marketers-learn-from-politicians/?utm_source=Eloqua&utm_medium=email&utm_campaign=MLC-skhemani-03.07.2013-M-W-NL-INSIGHT-GEN-B2B-NrthA-ML

 

Posted in Uncategorized | Tagged , | Leave a comment

Can the LiveStrong Brand Bounce Back from the Scandal?

What a wonderful brand-building concept it was.  The simple yellow wristband with the words “Livestrong” cascaded across the country and the world to bring awareness of cancer, its survivors and its treatments. Not only did the Livestrong brand thrive but it also became a renowned charity that developed a respectable reputation and millions of dollars in contributions over 15 years.  The celebrity of its founder, Lance Armstrong, was instrumental in bringing high-profile supporters and millions in corporate sponsorship to the organization.

Then, the Lance Armstrong controversy ascended to a tragic point. Seven Tour De France titles were stripped from the athlete amid a hurricane of controversy over doping with performance enhancing chemicals.  Lance Armstrong himself had built a notable brand with sponsorships from a variety of companies including Nike, Virgin Mobile, Trek bicycles and more.  Those sponsorships are all but gone and the Lance Armstrong brand will forever be tainted.

Can the Livestrong brand survive this devastating chaos?  The answers vary.

 

http://www.polarismr.com/brand-research/blogs/

Posted in Marketing | Tagged , | Leave a comment